作為汽車后市場的奠基者和最早設立代理商和經銷商的行業(yè)，我國車用潤滑油行業(yè)歷史已經步入“中年”。其中，交通領域是潤滑油需求量最大的應用領域，尤其是隨著機動車的存量及增量的不斷增長，車用潤滑油的需求量也在逐步增加。潤滑油屬于寡頭壟斷行業(yè)，存量市場由外資、國企巨頭占據了大約80%的消費市場，剩下的20%市場中全國仍有3000多家企業(yè)競爭；由于產品特性及落后營銷，行業(yè)銷售模式仍然以線下經銷商為主，且渠道數量飽和，在有限的市場中角逐導致生產廠家陷入價格戰(zhàn)模式；終端客戶忠誠度降低，容易流失。

機遇與挑戰(zhàn)

從剛剛結束的上海車展來看，新能源汽車的發(fā)展改變著汽車行業(yè)的未來。眾所周知，在新能源汽車上，傳統(tǒng)的發(fā)動機已經不見了，取而代之的是一體化的電動機結構，并且增加了電池、電機、電控三電系統(tǒng)，其潤滑和養(yǎng)護所需要的油液，就發(fā)生了革命性的改變；且在“雙碳”目標及相關政策的不斷落實背景下，下游客戶對節(jié)能環(huán)保、潤滑油油品品質的關注度提高；在這條全新的賽道上，所有潤滑油生產企業(yè)站在了同一起跑線，這也給國產其他民營企業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。潤滑油生產廠家若想突出重圍必須抓住機遇，“軟”“硬”皆施（沉下心來精耕細作、磨礪自身、專業(yè)化運作品牌及營銷），不斷探索產品和運營模式的創(chuàng)新，塑造品牌價值，進而實現可持續(xù)發(fā)展。

做出來：修煉內功，提升硬實力
與時俱進，才更有前景。加大研發(fā)力度，生產「新」時代需要的潤滑油液，拋棄以往的大而美的產品戰(zhàn)略；深耕一個細分市場，提升產品硬實力，打造技術壁壘。

打出去：品牌建設，加強軟實力

01  精準營銷，提高消費者品牌/產品認知

消費者缺乏潤滑油使用知識，大部分消費者認為進口油質量比國產油好，盲目使用進口潤滑油。潤滑油生產企業(yè)應該利用數字化工具搭建與消費者溝通的橋梁；最好的方式就是采用“一物一碼”這種形式。通過瓶蓋/瓶身印制二維碼，讓每一瓶潤滑油都在為企業(yè)做宣傳。企業(yè)可以通過二維碼進行品牌推廣，通過鏈接內容、視頻、直播等形式傳遞產品知識、新品發(fā)布等，消費者可以通過掃碼與品牌互動、獲取產品信息，使用方法及潤滑油的相關知識。

02 渠道創(chuàng)新，培育優(yōu)質經銷商
渠道創(chuàng)新：成立線下換油中心，為消費者提供換油服務，加強消費者體驗；通過一物一碼實現“線上+線下”雙重引流，完成新零售的銷售布局。
培育優(yōu)質經銷商：加強現有經銷商渠道維護，不再使用過往大規(guī)模鋪貨，轉為培育優(yōu)質經銷商，通過“幫、扶、獎”等多種策略，在行業(yè)中提升品牌影響力（加強經銷商合作伙伴的營銷指導、由傳統(tǒng)的幫銷型合作模式向傳導性的幫扶模式轉變）；一物一碼可為廠家搭建多級經銷商管理品牌，通過該平臺實現經銷商掃碼返利，銷售激勵等政策部署實施；通過品牌背書+消費者品牌認同+掃碼返利+渠道管理等形式，給予經銷商產品信心，進而加大產品推廣力度。